Ist deine Amazon KDP Werbung profitabel? Mit diesem kostenlosen ACoS-Rechner findest du es in Sekunden heraus. Berechne deinen ACoS, ROAS, TACoS und Gewinn – und erkenne sofort, ob du Geld verdienst oder verbrennst.
Amazon KDP Ads Rechner
ACoS • ROAS • TACoS • Gewinn – alles auf einen Blick
So benutzt du den Amazon KDP Ads Rechner
Gib einfach deine Zahlen aus dem Amazon Ads Dashboard ein:
- Buchpreis – Dein Verkaufspreis auf Amazon (z.B. 14,99 €)
- Tantiemen pro Verkauf – Dein Gewinn pro verkauftem Buch (findest du im KDP Dashboard unter „Berichte“)
- Werbeausgaben – Deine gesamten Ausgaben für Sponsored Products (aus dem Amazon Ads Dashboard)
- Bestellungen durch Werbung – Verkäufe, die direkt über Werbung kamen
- Organische Bestellungen – Verkäufe ohne Werbung (für die TACoS-Berechnung)
Der Rechner zeigt dir sofort alle wichtigen Kennzahlen mit farbcodierter Bewertung: Grün = profitabel, Gelb = Grenzbereich, Rot = Verlust.
Was ist ACoS? (Advertising Cost of Sale)
Der ACoS (Advertising Cost of Sale) ist die wichtigste Kennzahl für Amazon-Werbung. Er zeigt dir, wie viel Prozent deines Werbeumsatzes du für Werbung ausgibst.
Formel: ACoS = Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz × 100
Beispiel: Du gibst 45 € für Werbung aus und erzielst damit 225 € Umsatz. Dein ACoS beträgt 20%. Das bedeutet: Von jedem Euro Umsatz gehen 20 Cent an Amazon für Werbung.
Was ist ein guter ACoS für KDP?
Es gibt keinen universell „guten“ ACoS – entscheidend ist dein Break-Even ACoS. Solange dein tatsächlicher ACoS unter dem Break-Even liegt, verdienst du Geld. Typische Richtwerte für KDP:
- Taschenbücher: Break-Even ACoS meist zwischen 25–40% (abhängig von Preis und Seitenanzahl)
- Hardcover: Break-Even ACoS oft 35–50% (höhere Marge)
- eBooks (70% Tantiemen): Break-Even ACoS kann bei 60–70% liegen
Was ist der Break-Even ACoS?
Der Break-Even ACoS ist der maximale ACoS, bei dem du noch keinen Verlust machst. Alles darunter = Gewinn, alles darüber = Verlust.
Formel: Break-Even ACoS = Tantiemen ÷ Buchpreis × 100
Beispiel: Dein Buch kostet 14,99 € und du bekommst 4,72 € Tantiemen. Dein Break-Even ACoS ist 31,5%. Solange dein ACoS unter 31,5% bleibt, verdienst du mit jeder Werbeanzeige Geld.
Was ist ROAS? (Return on Ad Spend)
Der ROAS (Return on Ad Spend) ist der Kehrwert des ACoS und zeigt dir, wie viel Euro Umsatz du pro investiertem Werbe-Euro bekommst.
Formel: ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbeausgaben
Beispiel: Bei einem ROAS von 5,0x bekommst du für jeden investierten Werbe-Euro 5 Euro Umsatz zurück. Ein ROAS über 1,0x bedeutet, dass du mehr einnimmst als du ausgibst.
Was ist TACoS? (Total Advertising Cost of Sale)
Der TACoS (Total Advertising Cost of Sale) setzt deine Werbeausgaben ins Verhältnis zu deinem gesamten Umsatz – also inklusive organischer Verkäufe ohne Werbung.
Formel: TACoS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz × 100
Warum ist TACoS wichtig? Der TACoS zeigt dir das große Bild. Wenn dein ACoS hoch ist, aber dein TACoS niedrig – dann generiert deine Werbung auch viele organische Verkäufe (durch besseres Ranking). Ein sinkender TACoS bei steigendem Umsatz ist das beste Zeichen für eine gesunde Werbestrategie.
Richtwerte TACoS:
- Unter 10% – Sehr effizient, starke organische Verkäufe
- 10–20% – Normal, typisch für aktiv beworbene Bücher
- Über 20% – Zu hoch, dein Umsatz hängt zu stark von Werbung ab
ACoS vs. ROAS vs. TACoS – Was ist der Unterschied?
Alle drei Kennzahlen messen die Effizienz deiner Werbung, aber aus unterschiedlichen Perspektiven:
| Kennzahl | Was sie misst | Gut wenn… |
|---|---|---|
| ACoS | Werbekosten pro Werbeumsatz | Niedriger als Break-Even |
| ROAS | Umsatz pro Werbe-Euro | Höher als 1,0x |
| TACoS | Werbekosten pro Gesamtumsatz | Möglichst niedrig (<10%) |
Mein Tipp: Schaue nicht nur auf den ACoS. Wenn dein TACoS sinkt, während du mehr Umsatz machst, ist deine Strategie auf dem richtigen Weg – auch wenn der ACoS mal etwas höher liegt.
5 Tipps für profitable KDP-Werbung
- Kenne deinen Break-Even ACoS – Ohne diese Zahl fliegst du blind. Berechne ihn mit dem Rechner oben.
- Starte mit automatischen Kampagnen – Lass Amazon Keywords finden, dann optimiere manuell.
- Pausiere unprofitable Keywords – Alles mit ACoS über deinem Break-Even und mehr als 10 Klicks: pausieren oder Gebot senken.
- Beobachte den TACoS – Er zeigt dir, ob Werbung auch dein organisches Ranking verbessert.
- Geduld haben – KDP Ads brauchen 2-4 Wochen Daten, bevor du gute Entscheidungen treffen kannst.
Häufige Fragen zum ACoS-Rechner
Wo finde ich meine Tantiemen pro Verkauf?
Im KDP Dashboard unter „Berichte“ → „Transaktionen“. Dort siehst du die Tantiemen pro verkauftem Exemplar. Alternativ kannst du die Tantiemen mit dem KDP Tantiemen-Rechner von Amazon berechnen.
Woher weiß ich, welche Bestellungen durch Werbung kamen?
Im Amazon Ads Dashboard siehst du unter jeder Kampagne die Spalte „Bestellungen“. Das sind die Verkäufe, die innerhalb von 14 Tagen nach einem Klick auf deine Anzeige stattfanden.
Was ist besser – niedriger ACoS oder hoher ROAS?
Beides sagt das Gleiche aus, nur umgekehrt. Ein ACoS von 20% entspricht einem ROAS von 5,0x. Welche Zahl du bevorzugst, ist Geschmackssache. In der Amazon-KDP-Welt ist der ACoS gebräuchlicher.
Mein ACoS ist über dem Break-Even – was tun?
Keine Panik. Prüfe zuerst einzelne Keywords: Welche haben einen zu hohen ACoS? Senke dort die Gebote oder pausiere sie. Manchmal hilft auch eine Preiserhöhung – das verschiebt deinen Break-Even ACoS nach oben und gibt dir mehr Spielraum.
Mehr zum Thema: In meinem ausführlichen Guide Amazon KDP Werbung schalten erkläre ich Schritt für Schritt, wie du profitable Kampagnen aufbaust.
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