Amazon KDP Werbung schalten: So maximierst du deine Buchverkäufe

Amazon KDP bietet Self-Publishern eine gute Möglichkeit, Bücher zu veröffentlichen und an Millionen von Lesern zu verkaufen. Doch die große Herausforderung besteht darin, dass die Konkurrenz groß ist und es nicht immer leicht ist, Sichtbarkeit für die eigenen Werke zu bekommen. Hier kommt die Amazon KDP Werbung ins Spiel.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du Amazon KDP Werbung schaltest, welche Strategien du nutzen solltest und wie du deine Kampagnen kontinuierlich optimieren kannst, um das Maximum aus deinem Werbebudget herauszuholen.

Ich schalte seit über 5 Jahren Amazon KDP Werbung für meine eigenen Bücher und Notizbücher. In diesem Artikel teile ich die Strategie, die bei mir und in unserer Community am besten funktioniert.

Warum Amazon KDP Werbung schalten?

Die Werbung auf Amazon KDP ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um die Sichtbarkeit deines Buches zu erhöhen und mehr Verkäufe zu generieren. Durch gezielte Werbeanzeigen kannst du potenzielle Leser direkt ansprechen, wenn sie nach Büchern suchen, die zu deinem Genre oder Thema passen.

Die zwei wichtigsten Werbeformate bei Amazon sind Sponsored Products und Sponsored Brands. Mit Sponsored Products werden einzelne Bücher beworben, die direkt in den Suchergebnissen oder auf Produktseiten anderer Bücher erscheinen. Diese Form der Werbung ist besonders hilfreich, da potenzielle Käufer dein Buch genau in dem Moment sehen, in dem sie nach ähnlichen Produkten suchen.

Im Vergleich zu anderen Werbeplattformen wie Facebook Ads ist Amazon KDP Werbung besonders effizient, da sie direkt auf den Kaufprozess abzielt. Die Marge bei Büchern, die oft nur zwischen 2,50 € und 5 € liegt, macht es wichtig, Werbemaßnahmen zu wählen, die gezielt auf Umsatzoptimierung ausgerichtet sind. Das Amazon Werbeprogramm bietet hier eine besonders gute Möglichkeit, da die Kunden bereits in einer „Kaufstimmung“ sind.

Hier noch ein Beispiel für eine Sponsored Brands Anzeige:

Alle Details zu den Werbeformaten findest du auch in der offiziellen Amazon KDP Werbung Hilfeseite.

Lockscreen Ads: Werbung direkt auf dem Kindle

Was viele nicht wissen: Es gibt noch ein drittes Werbeformat. Mit Lockscreen Ads erscheint dein Buch direkt auf dem Sperrbildschirm von Kindle E-Readern und Fire Tablets. Das ist besonders spannend, weil du hier Leser erreichst, die gerade aktiv nach neuem Lesestoff suchen. Lockscreen Ads funktionieren ähnlich wie Sponsored Products, werden aber auf dem Gerät selbst angezeigt statt in den Suchergebnissen.

5 Schritte zur Schaltung von Amazon KDP Werbung

Um mit der Werbung für dein Buch auf Amazon KDP zu beginnen, sind nur ein paar einfache Schritte nötig. Im Folgenden zeige ich dir, wie du eine Werbekampagne im KDP-Dashboard erstellst und worauf du achten solltest.

1. Gehe in dein KDP-Konto: Melde dich bei deinem Amazon KDP-Konto an und wähle eines deiner bereits veröffentlichten Bücher aus.
2. Navigiere zum Marketing-Bereich: Klicke in deinem Dashboard auf die Option „Werbung schalten“. Alternativ kannst du über den Reiter „Marketing“ gehen und dort den entsprechenden Marktplatz auswählen, auf dem du Werbung schalten möchtest.
3. Kampagnenart wählen: Du hast die Wahl zwischen zwei Kampagnenarten:
   • Autokampagnen: Amazon wählt automatisch die Keywords und Platzierungen für dein Buch aus.
   • Manuelle Kampagnen: Du legst selbst fest, auf welche Keywords und Platzierungen du bieten möchtest.
4. Budget festlegen: Entscheide, wie viel du täglich oder insgesamt für die Kampagne ausgeben möchtest. Für Einsteiger empfiehlt es sich, mit einem kleineren Budget zu starten und die Kampagne später basierend auf den Ergebnissen anzupassen.
5. Gebote optimieren: Du kannst dein Gebot pro Klick (CPC) festlegen, um sicherzustellen, dass deine Anzeige in der Konkurrenz gut sichtbar ist. Hier kannst du entweder konservativ beginnen oder das Gebot schrittweise erhöhen.

Wichtig zu wissen: Nach dem Erstellen durchläuft deine Anzeige einen Genehmigungsprozess bei Amazon. Das kann bis zu 72 Stunden dauern. Du bekommst eine E-Mail, sobald deine Kampagne freigeschaltet (oder abgelehnt) wird. Plane diese Wartezeit ein und wundere dich nicht, wenn in den ersten Tagen noch keine Daten reinkommen.

Mit diesen einfachen Schritten ist deine erste Werbekampagne live und du kannst beobachten, wie sie performt. Jetzt wollen wir ins Detail gehen.

Welche Kampagnen kannst du bei Amazon KDP schalten?

Es gibt verschiedene Kampagnenarten, die dir bei der Schaltung von Amazon KDP Werbung zur Verfügung stehen. Jede dieser Kampagnen hat ihre Vor- und Nachteile und ist für unterschiedliche Bücher geeignet.

• Autokampagnen: Hier übernimmt Amazon das Targeting automatisch und wählt relevante Keywords und Platzierungen für dein Buch aus. Diese Kampagne ist ideal für Einsteiger oder wenn du noch keine Daten über die besten Keywords hast. Für normale Bücher ist die Autokampagne immer eine gute Wahl, da sie dir hilft, Daten zu sammeln und einen ersten Überblick zu gewinnen.
  • Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Kampagnen-Gebot-Strategie. Hier hat sich in vielen Fällen gezeigt, dass dynamische Gebote, die nur gesenkt werden, bessere Ergebnisse liefern. Mit dieser Strategie passt Amazon die Gebote an, aber nur nach unten, was hilft, Kosten zu sparen, während du weiterhin konkurrenzfähig bleibst

Manuelle Kampagnen: Wenn du bereits weißt, welche Keywords oder Produkte für dein Buch relevant sind, kannst du eine manuelle Kampagne aufsetzen. Hier kannst du zwischen verschiedenen Targeting-Optionen wählen:

• Weitgehend, um viele relevante Suchanfragen abzudecken,
• Wortgruppen, um gezielter zu sein, oder genau passend, um nur bei sehr spezifischen Suchanfragen angezeigt zu werden.

Bei manuellen Kampagen kannst du auch Produkt-Targeting verwenden, um dein Buch neben Konkurrenzprodukten zu platzieren. Wichtig ist, dass du den Targeting-Typen so wählst, dass du nicht zu breit gehst, sondern gezielt auf passende Produkte oder Kategorien gehst.

Der Amazon Werbungs Funnel

Der Amazon Werbungsfunnel beschreibt den Prozess, bei dem du breit startest und dann spezifischer wirst. Zu Beginn startest du mit einer Autokampagne, um Daten zu sammeln und herauszufinden, welche Keywords oder Produkte gut funktionieren. Im Verlauf gestaltest du die Kampagnen spezifischer, indem du manuelle Kampagnen einsetzt und gezielt auf profitable Keywords oder Konkurrenzprodukte bietest.

Meine Amazon KDP Werbung Strategie (aus der Praxis)

Wenn mich jemand fragt „Wie mache ich KDP Werbung?“, empfehle ich immer diese einfache Struktur. Sie funktioniert für Notizbücher, Planer und echte Bücher gleichermaßen.

Schritt 1: Autokampagne starten

Starte mit einer Autokampagne und einem Gebot von circa 0,30 €. Das reicht für den Anfang. Der Amazon-Algorithmus ist mittlerweile richtig gut darin, passende Käufer zu finden. Höheres Gebot bedeutet schnellere Auslieferung, denn Amazon funktioniert wie ein Bieterverfahren.

Schritt 2: Daten sammeln und auswerten

Jetzt schaust du dir an, welche Signale reinkommen. Welche Keywords liefern Klicks? Welche bringen tatsächlich Sales? Mein Richtwert: Ein Keyword ist „valide“, wenn es 20 bis 40 Klicks hat. Pro 10 Klicks sollte mindestens 1 Sale kommen. Das ist der Referenzwert bei niedrig-margigen Produkten wie Notizbüchern.

Schritt 3: Manuelle Kampagne mit validen Keywords

Die Keywords, die den Test bestehen, packst du in eine manuelle Kampagne. Hier bietest du gezielt auf die Begriffe, die nachweislich konvertieren.

Schritt 4: Kannibalisierung verhindern

Ganz wichtig: Die konvertierenden Keywords und Produkte setzt du in der Autokampagne auf negativ. So verhinderst du, dass sich Auto- und manuelle Kampagne gegenseitig die Klicks wegnehmen. Das vergessen viele Anfänger, und dann wundern sie sich, warum der ACoS nicht runtergeht.

Damit hast du eine saubere Basis-Struktur: Eine Auto-Kampagne, die dir laufend neue Keywords liefert, und eine manuelle Kampagne, die auf bewährte Begriffe bietet. Von hier aus kannst du mit fortgeschrittenen Strategien weiter optimieren.

Effektive Kampagnenstrategien für verschiedene Buchtypen

Nachdem wir die verschiedenen Kampagnenarten erklärt haben, ist es wichtig, die richtige Strategie für dein spezifisches Buch zu wählen. Hier unterscheiden wir vor allem zwischen No Content Büchern (wie Notizbücher), Low Content Büchern (wie Planer und Journale) und echten Büchern (z.B. Romane, Ratgeber).

No Content Bücher: Nischenweise Kampagnen

Für No Content Bücher wie Notizbücher oder Planer empfehle ich, pro Nische eine eigene Autokampagne zu erstellen. Hast du zum Beispiel 10 Erzieher-Notizbücher, packst du die zusammen in eine Kampagne. So bekommst du saubere Daten pro Nische und kannst gezielt optimieren. Früher hat man gerne Hunderte Bücher in eine einzige Kampagne geworfen. Das funktioniert heute nicht mehr gut, weil Amazon die Auslieferung nicht gleichmäßig verteilt und du kaum verwertbare Daten bekommst.

Low Content und echte Bücher: Automatische und manuelle Kampagnen

Für Low Content Bücher (wie Planer oder Journale) und echte Bücher (wie Romane, Fachliteratur oder Ratgeber) solltest du auf Autokampagnen und manuelle Kampagnen setzen. Diese Kampagnen bieten dir mehr Kontrolle und sind darauf ausgelegt, spezifische Zielgruppen anzusprechen.

• Automatische Kampagnen eignen sich besonders gut, wenn du gerade erst mit Werbung beginnst oder noch keine genauen Daten über die besten Keywords hast. Amazon übernimmt hier das Targeting für dich und hilft dir, erste relevante Keywords zu identifizieren.
• Manuelle Kampagnen ermöglichen es dir, gezielt auf Keywords und Produkte zu bieten, die für dein Buch relevant sind. Du kannst entscheiden, ob du weitgehend, Wortgruppen oder genau passend für deine Keywords wählst, und auf diese Weise nach und nach die besten Keywords herausfiltern. Wenn du bereits weißt, wer deine Konkurrenz ist, kannst du auch Produkt-Targeting verwenden und dein Buch neben ähnlichen oder konkurrierenden Produkten anzeigen lassen.

Mit diesen Kampagnenstrategien baust du einen Werbungs-Funnel auf, der sich von einer breiten Streuung hin zu gezielten, datenbasierten Anzeigen entwickelt. So maximierst du die Effektivität deiner Werbung und steigerst deine Verkäufe schrittweise.

Kampagneneinstellungen optimieren

Sobald du deine Kampagne aufgesetzt hast, kannst du verschiedene Einstellungen anpassen, um das Beste aus deinem Werbebudget herauszuholen. Eine der wichtigsten Entscheidungen betrifft die Gebotsstrategie. Amazon bietet verschiedene Optionen, wie du deine Gebote anpassen kannst:

• Dynamische Gebote (nur senken): Diese Option passt die Gebote automatisch an, wenn Amazon feststellt, dass eine Anzeige weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führt. Dies hilft dir, Kosten zu sparen, indem du nur für wertvolle Klicks zahlst. In der Praxis hat sich diese Strategie für viele Werbetreibende als besonders effektiv erwiesen.
• Platzierung der Anzeigen: Du kannst festlegen, ob deine Anzeigen auf der ersten Seite der Suchergebnisse oder auf den Produktseiten erscheinen sollen. In den meisten Fällen erzielen Anzeigen auf der ersten Seite bessere Sichtbarkeit, aber sie können auch teurer sein.
• Negative Keywords und Produktausrichtung: Wenn bestimmte Keywords oder Produkte nicht gut performen oder unnötig Budget verschlingen, kannst du sie aus deiner Kampagne ausschließen. Dadurch konzentrierst du dein Budget auf profitablere Optionen.

Kampagnenauswertung und Anpassungen

Kampagnenauswertung und Optimierung im Detail

Die Auswertung und kontinuierliche Optimierung deiner Kampagnen ist entscheidend, um den langfristigen Erfolg deiner Amazon KDP Werbung sicherzustellen. Hierbei geht es darum, die richtigen Daten zu analysieren und die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen.

Die wichtigsten Metriken: Klicks, Impressions und Sales

Eine erfolgreiche Kampagne beginnt mit der Datenerfassung. Die folgenden Metriken sind dabei besonders wichtig:

• Impressions: Zeigt dir, wie oft deine Anzeige angezeigt wurde. Eine hohe Anzahl von Impressions bedeutet, dass deine Anzeige sichtbar ist, aber nicht unbedingt, dass sie auch zu Klicks führt. Wenn du viele Impressions, aber wenige Klicks erhältst, kann das mehrere Ursachen haben:
  • Anzeigengestaltung oder Keyword-Wahl: Deine Anzeige spricht die Zielgruppe möglicherweise nicht an, oder die Keywords sind nicht relevant genug.
  • Produktqualität: Es kann aber auch daran liegen, dass das Produkt selbst nicht den Erwartungen der Zielgruppe entspricht oder das Cover bzw. der Buchpreis die Käufer nicht überzeugt. In diesem Fall solltest du in Betracht ziehen, das Produkt zu überarbeiten oder neu zu gestalten.
• Klicks: Klicks zeigen, dass deine Anzeige Aufmerksamkeit erregt. Eine niedrige Klickrate (CTR) deutet darauf hin, dass die Anzeige sichtbar ist, aber nicht überzeugend genug, um das Interesse der Käufer zu wecken. Du solltest dann die Anzeigentexte, das Buchcover oder den Preis überprüfen, um die Attraktivität zu erhöhen.
• Sales: Der wichtigste Indikator für den Erfolg deiner Kampagne sind die Verkäufe. Ein guter Richtwert ist, dass nach etwa 10 Klicks ein Verkauf erfolgen sollte. Wenn du diese Quote nicht erreichst, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass dein Buch nicht zur Zielgruppe passt oder die Anzeige nicht gut performt.

ACoS (Advertising Cost of Sales): Der Schlüssel zur Rentabilität

Der ACoS (Advertising Cost of Sales) ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die Amazon uns zur Verfügung stellt. Amazon berechnet den ACoS, indem es die Werbeausgaben durch den Umsatz teilt, der durch die Anzeige generiert wurde. Dabei bezieht sich der Umsatz auf den Gesamtverkaufswert, der durch die Anzeige erzielt wurde. Dieser Umsatz kann auch Verkäufe von Produkten umfassen, die nicht direkt in der Anzeige beworben wurden.

Wichtig zu beachten ist, dass der von Amazon berechnete ACoS auf dem Bruttoumsatz basiert, also dem Gesamtbetrag, den der Käufer für das Produkt bezahlt hat. Unser tatsächlicher Gewinn liegt jedoch niedriger, da hiervon noch die Druckkosten, Amazon-Gebühren und andere Ausgaben abgezogen werden müssen. Das bedeutet, dass der ACoS, den Amazon angibt, nicht unbedingt deine tatsächliche Rentabilität widerspiegelt.

Um den für dich passenden ACoS zu berechnen, musst du wissen, wie viel Gewinn du nach Abzug aller Kosten pro verkauftem Buch erzielst. Auf dieser Grundlage kannst du deinen zielgerichteten ACoS berechnen, um sicherzustellen, dass du mit deinen Werbeausgaben profitabel bleibst.

Beispiel:

• Wenn dein Buch 10 € kostet, du aber nur 4,50 € Gewinn nach allen Abzügen erzielst, dann musst du deinen tatsächlichen Ziel-ACoS entsprechend anpassen. Wenn Amazon dir einen ACoS von 50 % anzeigt, heißt das zwar, dass die Werbeausgaben die Hälfte des Bruttoumsatzes betragen, aber dein tatsächlicher Gewinn ist davon noch nicht berücksichtigt. Deshalb solltest du deinen ACoS so optimieren, dass du mit deinem Gewinn am Ende profitabel bleibst.

Rechne selbst nach: Trage deine Zahlen ein und sieh sofort, ob deine KDP-Kampagne profitabel ist.

Tipp: Den erweiterten ACoS-Rechner mit ROAS, TACoS und Gesamt-Gewinnberechnung findest du auf meiner kostenlosen Tool-Seite.

Gebote optimieren: Wann du eingreifen solltest

Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Kampagnenauswertung ist die Anpassung der Gebote. Wenn du feststellst, dass deine Impressions oder Klicks stagnieren, solltest du deine Gebote anpassen. Höhere Gebote führen oft zu mehr Impressions, aber achte darauf, dass du immer im Rahmen deines Budgets bleibst.

• Gebote erhöhen, wenn du wenige Impressions hast, aber die Klickrate und Verkaufszahlen gut sind.
• Gebote senken, wenn deine Klickrate hoch ist, der ACoS jedoch zu hoch wird, um profitabel zu bleiben.

Häufige Fehler bei der Kampagnenauswertung

• Falsche Filter oder Zeiträume: Achte darauf, dass du den richtigen Zeitraum betrachtest, wenn du die Kampagnenleistung überprüfst. Oft wird ein falscher Filter gesetzt, sodass die Ergebnisse verfälscht erscheinen.
• Zu lange Wartezeiten bei der Anpassung: Wenn deine Kampagne mehrere Tage keine Daten liefert oder der ACoS zu hoch ist, solltest du schnell Anpassungen vornehmen. Warte nicht zu lange, um kostspielige Fehler zu vermeiden.
• Falsche Gebote für zu spezifische Keywords: Manchmal kann es vorkommen, dass du bei genau passenden Keywords zu hohe Gebote setzt, was die Rentabilität gefährdet. In solchen Fällen solltest du auf weitgehende oder Wortgruppen-Keywords umsteigen und diese nach und nach optimieren.

Häufig gestellte Fragen zu Amazon KDP Werbung

Wie viel Budget brauche ich für Amazon KDP Werbung?

Für den Einstieg empfehle ich ein Tagesbudget von 5 bis 10 Euro pro Kampagne. So kannst du erste Daten sammeln, ohne zu viel zu riskieren. Sobald du profitable Keywords identifiziert hast, kannst du das Budget schrittweise erhöhen.

Was ist ein guter ACoS bei KDP Werbung?

Ein guter ACoS hängt von deiner Marge ab. Bei einem Buch mit 4,50 Euro Gewinn und 10 Euro Verkaufspreis sollte dein Ziel-ACoS unter 45% liegen, um profitabel zu bleiben. Für Low Content Bücher mit geringerer Marge musst du entsprechend konservativer sein.

Lohnt sich KDP Werbung für No Content Bücher?

Ja, auf jeden Fall! Auch wenn No Content Bücher (Notizbücher, Planer) oft geringe Margen haben, lohnt sich Werbung für die Sichtbarkeit. Mein Tipp: Pro Nische eine eigene Autokampagne mit allen Büchern dieser Nische. So sammelst du saubere Daten und kannst gezielt die Gewinner skalieren.

Wie lange dauert es, bis KDP Werbung Ergebnisse zeigt?

Rechne mit mindestens 7 bis 14 Tagen, bis du aussagekräftige Daten hast. Amazon braucht Zeit, um deine Anzeigen zu optimieren. Wichtig: Nicht zu früh aufgeben oder zu schnell Änderungen vornehmen!

Kann ich KDP Werbung auch international schalten?

Ja! Du kannst Werbung auf allen Amazon-Marktplätzen schalten, auf denen dein Buch verfügbar ist, also Deutschland, USA, UK, Frankreich, Spanien, Italien und mehr. Starte am besten dort, wo dein Buch die meisten organischen Verkäufe hat.

Soll ich mit einer Auto- oder manuellen Kampagne starten?

Starte immer mit einer Autokampagne. Der Amazon-Algorithmus findet oft bessere Keywords als du selbst vermutest. Erst wenn du valide Daten hast (20-40 Klicks pro Keyword, mindestens 1 Sale pro 10 Klicks), lohnt sich eine manuelle Kampagne mit genau diesen Keywords.

Was bedeutet „Keywords auf negativ setzen“?

Wenn ein Keyword in deiner Autokampagne gut konvertiert und du es in eine manuelle Kampagne übernimmst, setzt du es in der Autokampagne auf „negativ“. Das heißt, die Autokampagne zeigt für dieses Keyword keine Anzeigen mehr. So verhinderst du, dass beide Kampagnen gegeneinander bieten und du doppelt zahlst.

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Fazit: So maximierst du deine Buchverkäufe mit Amazon KDP Werbung

Die Werbung auf Amazon KDP bietet dir als Self-Publisher viele Möglichkeiten, deine Buchverkäufe anzukurbeln und deine Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen. Es ist jedoch wichtig, die richtige Kampagnenstrategie für dein Buch zu wählen, sei es No Content, Low Content, oder ein echtes Buch. Der bewährte Weg: Pro Nische eine Autokampagne zum Daten sammeln, dann die besten Keywords in eine manuelle Kampagne überführen und gezielt auf profitable Begriffe bieten.

Durch die Analyse und Auswertung der wichtigsten Metriken wie Impressions, Klicks und ACoS kannst du sicherstellen, dass deine Kampagne profitabel bleibt. Der Schlüssel liegt darin, deine Gebote regelmäßig zu überprüfen und deine Kampagnen zu optimieren, um das Maximum aus deinem Werbebudget herauszuholen.

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