Was bedeutet das „Why“ im Verkauf?
Das „Why“ bezieht sich auf die psychologischen und emotionalen Gründe, warum Menschen kaufen. Viele von uns gehen davon aus, dass Entscheidungen vor allem aus rationalen Gründen getroffen werden – sei es der Preis, die Funktionalität oder die Qualität eines Produkts oder Buches. In Wahrheit sind es jedoch oft emotionale Auslöser, die die Kaufentscheidung antreiben. Diese Trigger zu verstehen und gezielt anzusprechen, ist entscheidend, um in einem umkämpften Markt hervorzustechen. Warum ist das „Why“ so wichtig? Ganz einfach: Menschen kaufen nicht nur ein Produkt oder Buch. Sie kaufen das Gefühl, das damit verbunden ist. Sie kaufen die Story, die Identität und die Emotionen, die dieses Produkt oder Buch in ihnen weckt.Die 10 häufigsten „Whys“ im Verkauf
Um zu verstehen, wie das „Why“ im PoD- und KDP-Geschäft angewendet werden kann, schauen wir uns die 10 häufigsten „Whys“ an, die Menschen dazu bringen, ein Produkt oder Buch zu kaufen. Laut Jim Edwards Buch Copywriting Secrets gibt es bestimmte Kaufmotive, die auf fast jede Branche anwendbar sind – und der PoD- sowie der Self-Publishing-Markt sind da keine Ausnahme.1. Menschen wollen sich besser fühlen
Eines der grundlegendsten Motive ist das Bedürfnis, sich selbst besser zu fühlen. Ein Produkt oder Buch, das das Selbstbewusstsein stärkt oder die eigene Einzigartigkeit betont, hat eine starke Anziehungskraft. Beispiel für PoD: Ein T-Shirt mit der Botschaft „Du bist einzigartig!“ spricht Menschen an, die nach mehr Selbstvertrauen suchen oder ihre Individualität betonen möchten. Beispiel für KDP: Ein Selbsthilfebuch, das verspricht, das Leben eines Lesers positiv zu verändern, wird Menschen anziehen, die sich verbessern wollen.2. Sie wollen Teil einer Community sein
Gemeinschaft und Zugehörigkeit sind starke menschliche Bedürfnisse. Viele Käufer möchten sich einer Gruppe oder einem Trend anschließen, um sich verbunden zu fühlen. Beispiel für PoD: Ein T-Shirt mit einem Katzenmotiv, das Katzenliebhaber anspricht, ermöglicht es dem Käufer, sich als Teil einer Community zu fühlen, die dieselbe Leidenschaft teilt. Beispiel für KDP: Ein Buch, das eine bestimmte Subkultur oder ein Nischenthema anspricht (z.B. Veganismus, Minimalismus), kann dazu beitragen, dass Leser sich als Teil einer Gemeinschaft fühlen. Ein Kochbuch für Veganer könnte diese Verbindung herstellen.
