Hast du dich jemals gefragt, warum manche Produkte oder Bücher einfach besser laufen als andere – obwohl sie vielleicht teurer oder weniger praktisch sind? Der Schlüssel liegt im „Why“. Das „Why“ beschreibt die tiefen, emotionalen Motive, die Menschen dazu bringen, ein Produkt zu kaufen oder ein Buch zu lesen. Im Print-on-Demand (PoD)- und Amazon KDP-Geschäft kann das Wissen um diese Beweggründe über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. In diesem Artikel tauchen wir tiefer in die Bedeutung des „Why“ ein und wie du es gezielt in dein PoD- und KDP-Business integrieren kannst.
Was bedeutet das „Why“ im Verkauf?
Das „Why“ bezieht sich auf die psychologischen und emotionalen Gründe, warum Menschen kaufen. Viele von uns gehen davon aus, dass Entscheidungen vor allem aus rationalen Gründen getroffen werden – sei es der Preis, die Funktionalität oder die Qualität eines Produkts oder Buches. In Wahrheit sind es jedoch oft emotionale Auslöser, die die Kaufentscheidung antreiben. Diese Trigger zu verstehen und gezielt anzusprechen, ist entscheidend, um in einem umkämpften Markt hervorzustechen.
Warum ist das „Why“ so wichtig? Ganz einfach: Menschen kaufen nicht nur ein Produkt oder Buch. Sie kaufen das Gefühl, das damit verbunden ist. Sie kaufen die Story, die Identität und die Emotionen, die dieses Produkt oder Buch in ihnen weckt.
Die 10 häufigsten „Whys“ im Verkauf
Um zu verstehen, wie das „Why“ im PoD- und KDP-Geschäft angewendet werden kann, schauen wir uns die 10 häufigsten „Whys“ an, die Menschen dazu bringen, ein Produkt oder Buch zu kaufen. Laut Jim Edwards Buch Copywriting Secrets gibt es bestimmte Kaufmotive, die auf fast jede Branche anwendbar sind – und der PoD- sowie der Self-Publishing-Markt sind da keine Ausnahme.
1. Menschen wollen sich besser fühlen
Eines der grundlegendsten Motive ist das Bedürfnis, sich selbst besser zu fühlen. Ein Produkt oder Buch, das das Selbstbewusstsein stärkt oder die eigene Einzigartigkeit betont, hat eine starke Anziehungskraft.
Beispiel für PoD: Ein T-Shirt mit der Botschaft „Du bist einzigartig!“ spricht Menschen an, die nach mehr Selbstvertrauen suchen oder ihre Individualität betonen möchten.
Beispiel für KDP: Ein Selbsthilfebuch, das verspricht, das Leben eines Lesers positiv zu verändern, wird Menschen anziehen, die sich verbessern wollen.
2. Sie wollen Teil einer Community sein
Gemeinschaft und Zugehörigkeit sind starke menschliche Bedürfnisse. Viele Käufer möchten sich einer Gruppe oder einem Trend anschließen, um sich verbunden zu fühlen.
Beispiel für PoD: Ein T-Shirt mit einem Katzenmotiv, das Katzenliebhaber anspricht, ermöglicht es dem Käufer, sich als Teil einer Community zu fühlen, die dieselbe Leidenschaft teilt.
Beispiel für KDP: Ein Buch, das eine bestimmte Subkultur oder ein Nischenthema anspricht (z.B. Veganismus, Minimalismus), kann dazu beitragen, dass Leser sich als Teil einer Gemeinschaft fühlen. Ein Kochbuch für Veganer könnte diese Verbindung herstellen.
3. Menschen wollen ihre Persönlichkeit ausdrücken
Produkte und Bücher, die die Persönlichkeit widerspiegeln, sind besonders beliebt. Kunden wollen zeigen, wer sie sind, was sie mögen und worüber sie lachen.
Beispiel für PoD: Ein lustiges T-Shirt mit einem cleveren Wortspiel oder einer humorvollen Grafik ermöglicht es dem Käufer, seine humorvolle Seite nach außen zu tragen.
Beispiel für KDP: Ein Tagebuch oder Notizbuch, das speziell für eine bestimmte Interessengruppe entwickelt wurde (z.B. für „Introvertierte Denker“), gibt dem Leser die Möglichkeit, seine Persönlichkeit auf eine ganz eigene Weise auszudrücken.
4. Sie suchen nach Anerkennung
Viele Menschen kaufen Produkte oder Bücher, die ihnen Aufmerksamkeit oder positive Rückmeldungen von anderen bringen. Kleidung, Accessoires oder Bücher, die in Gesprächen erwähnt werden, können genau das liefern.
Beispiel für PoD: Ein auffälliges T-Shirt-Design, das für Gesprächsstoff sorgt, befriedigt das Bedürfnis nach Anerkennung und Bestätigung durch andere.
Beispiel für KDP: Ein inspirierendes Buch, das tiefgehende Fragen aufwirft oder Lösungen für gesellschaftliche Probleme bietet, wird oft empfohlen und diskutiert. Titel wie „Die Kraft der Dankbarkeit“ regen an und bieten Gesprächsstoff.
5. Sicherheit und Geborgenheit
Manche Kunden kaufen Produkte oder Bücher, die ihnen ein Gefühl von Sicherheit und Geborgenheit vermitteln – sei es durch den Schutz der Umwelt oder durch das Gefühl, zur „richtigen“ Gruppe zu gehören.
Beispiel für PoD: Nachhaltige und umweltfreundliche Produkte, wie ein T-Shirt aus Bio-Baumwolle mit einer umweltbewussten Botschaft, vermitteln den Käufern, dass sie einen Beitrag zum Schutz des Planeten leisten.
Beispiel für KDP: Ein Buch über nachhaltigen Lebensstil oder Umweltschutz, das den Lesern das Gefühl gibt, etwas Gutes zu tun und ihr Leben in Einklang mit ihren Werten zu bringen.
6. Erinnerungen wachrufen
Nostalgie ist ein starkes Kaufmotiv. Produkte und Bücher, die Erinnerungen an eine vergangene Zeit wecken, lösen oft positive Emotionen aus.
Beispiel für PoD: Designs, die an die 80er oder 90er Jahre erinnern, oder klassische Filmzitate auf einem T-Shirt sprechen Käufer an, die eine emotionale Verbindung zu dieser Ära haben. Aber Vorsicht wegen Urheberrechten – siehe die 13 Regeln des Urheberrechts Artikel.
Beispiel für KDP: Ein Buch, das in einer nostalgischen Zeit spielt oder auf einem Retro-Thema basiert, spricht Leser an, die gerne in Erinnerungen schwelgen.
7. Humor und Spaß
Produkte und Bücher, die Spaß und Freude bereiten, haben oft eine magische Anziehungskraft. Menschen lieben es, andere zum Lachen zu bringen und ihren Alltag aufzuhellen. Das sind die wahrscheinlich meist verkauftesten T-Shirts.
Beispiel für PoD: Ein witziges T-Shirt mit einem cleveren Witz sorgt nicht nur beim Träger für gute Laune, sondern auch bei den Menschen um ihn herum.
Beispiel für KDP: Ein humorvolles Buch oder ein Satire-Roman, der die Leser zum Lachen bringt und eine unterhaltsame Auszeit vom Alltag bietet.
8. Exklusivität und Seltenheit
Die Idee, etwas Einzigartiges oder Seltenes zu besitzen, spricht viele Käufer an. Es gibt ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein.
Beispiel für PoD: Limitierte Auflagen oder personalisierte Designs, die nur für eine kurze Zeit verfügbar sind, schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität.
Beispiel für KDP: Limitierte Editionen oder speziell gestaltete Hardcover-Versionen eines Buches machen das Werk zu etwas Besonderem. Ein Buch, das nur für kurze Zeit erhältlich ist, könnte den Sammlerinstinkt der Leser wecken.
9. Ästhetik und Schönheit
Manche Menschen kaufen einfach, weil sie etwas Schönes sehen wollen. Produkte und Bücher, die visuell ansprechend sind, erfüllen dieses Bedürfnis.
Beispiel für PoD: Ein minimalistisches Design oder eine ästhetisch ansprechende Grafik auf einem T-Shirt kann Käufer anziehen, die einen modernen und stilvollen Look bevorzugen.
Beispiel für KDP: Ein schön gestaltetes Buchcover kann Leser magisch anziehen. Besonders Bildbände, Kunst- oder Lifestyle-Bücher, die durch ihre Optik glänzen, sprechen diese Zielgruppe an.
10. Loyalität und Belohnung
Viele Kunden kaufen, um sich selbst für eine Leistung zu belohnen oder aus Loyalität zu einer Marke oder einem Autor. Dies kann durch besondere Angebote oder Rabatte verstärkt werden.
Beispiel für PoD: Aktionen wie „Kauf 3, zahle 2“ oder Rabatte für wiederkehrende Kunden motivieren Käufer, sich selbst etwas zu gönnen oder einer Marke treu zu bleiben.
Beispiel für KDP: Leser belohnen sich oft selbst, indem sie sich Bücher gönnen, die auf ihrer „Leseliste“ stehen. Auch das Veröffentlichen einer Buchreihe kann zu treuen Lesern führen, die jedes Buch der Serie kaufen.
Wie kannst du das „Why“ in deinem PoD- und KDP-Geschäft nutzen?
Jetzt, da du die häufigsten „Whys“ kennst, stellt sich die Frage: Wie kannst du sie in deinem PoD- und KDP-Geschäft nutzen? Hier sind einige praktische Schritte:
1. Zielgruppenverständnis vertiefen
Frage dich bei jedem Design oder Buch, welches „Why“ es bedient. Warum sollte jemand dieses Produkt oder Buch kaufen? Welche Emotionen und Bedürfnisse spricht es an? Wenn du dies im Hinterkopf behältst, wirst du Designs, Produkte und Bücher entwickeln, die deine Kunden und Leser emotional ansprechen.
2. Produkt- und Buchbeschreibungen optimieren
Deine Produkt- und Buchbeschreibungen sollten nicht nur die Eigenschaften hervorheben, sondern vor allem das „Why“. Zeige deinen Kunden und Lesern, warum sie dein Produkt oder Buch kaufen sollten, indem du auf die emotionalen Bedürfnisse eingehst.
Beispiel: Statt nur zu schreiben „T-Shirt aus 100% Baumwolle“, könntest du hinzufügen: „Dieses T-Shirt ist mehr als nur ein Kleidungsstück – es zeigt deine Liebe zu Katzen und verbindet dich mit einer weltweiten Community von Katzenliebhabern!“
Bei KDP könntest du sagen: „Dieses Buch wird dir helfen, die besten Versionen von dir selbst zu entdecken – ideal für alle, die sich selbst weiterentwickeln und neue Perspektiven auf das Leben gewinnen möchten.“
3. Emotionale Verbindungen schaffen
Nutze das „Why“ in deinem Marketing. Gehe in deinen Anzeigen, Social Media Posts und E-Mails gezielt auf die emotionalen Trigger ein, die dein Produkt oder Buch attraktiv machen.
Beispiel: In einer Werbeanzeige für ein T-Shirt mit einem aufbauenden Zitat könntest du den emotionalen Aspekt betonen: „Fühl dich einzigartig und inspiriert, jedes Mal, wenn du dieses Shirt trägst.“
Für KDP könnte der Slogan für ein Selbsthilfebuch lauten: „Dieses Buch wird dein Leben verändern – nimm die Kontrolle zurück und entfalte dein volles Potenzial!“
Fazit
Die Macht des „Why“ ist enorm – besonders im PoD- und KDP-Business. Menschen kaufen keine Produkte oder Bücher, sie kaufen Emotionen, Identität und Zugehörigkeit. Indem du die emotionalen Beweggründe deiner Kunden und Leser verstehst und ansprichst, kannst du dein Angebot gezielt optimieren und den Verkauf ankurbeln. Versetze dich in die Lage deiner Zielgruppe, erkenne ihre Bedürfnisse und baue eine starke, emotionale Verbindung zu deinen Produkten und Büchern auf – das ist der Schlüssel zu langfristigem Erfolg in der Welt des PoD und Self-Publishings.
