PreSales Marketing bringt mehr: Mehr Zeit & mehr Geld

Vertriebsanbahnung (PreSales Marketing) ist eine moderne Möglichkeit, effizient mit Ihren Ressourcen umzugehen – und langfristigen Unternehmenserfolg zu erreichen. Durch viele Jahre im Vertrieb kenne ich die Probleme, die sich für Vertriebler und Verkäufe ergeben: Die Kaltakquise ist unbefriedigend und frisst sowohl Zeit als auch Nerven und Kraft, ohne entsprechende Erfolge zu garantieren.

Routinearbeiten ohne direkten Bezug zum eigentlichen Verkauf vernichten im Lauf der Zeit den letzten Rest an Motivation, was für die wirklich wichtigen Verkaufsabschlüsse und deren positiven Verlauf extrem hinderlich wird. Ich habe aufgrund dieser Erfahrungen nach Möglichkeiten gesucht, den Vertrieb effizienter zu gestalten, meine Zeit besser zu nutzen und vor allem: Mich aus dem Hamsterrad der immer gleichen Aufgaben zu befreien. Ganz grob zusammen gefasst müssen Sie sich zunächst als Experte positionieren, dann eine möglichst große Zahl an Kontakten sammeln und diese Kontakte auch mit einer persönlichen Kommunikation pflegen, bis sich Ihre Kontakte letztlich – quasi ganz von allein – zu Käufern konvertieren.

Welche Vorteile PreSales Marketing auch für Unternehmen bietet, habe ich Ihnen anhand von den drei wichtigsten Punkten zusammengestellt.

  • Vorteil: Zeitersparnis durch Automatisierung

Wenn Sie PreSales Marketing einsetzen wollen, dann können Sie auf viele Tools und Prozesse zurückgreifen, die Ihnen einen großen Teil der unbefriedigenden Routinearbeiten abnehmen. PreSales Marketing setzt ja auf Netzwerkprozesse, die vor allem aus sich wiederholenden Aufgaben bestehen. Gruppeneinladungen, Begrüßungsmails für die Eintragung in den Newsletter, Glückwünsche zu Geburtstagen oder Jahrestagen – diese Kontaktpflege lässt sich ganz bequem automatisieren.
Schon die Suche nach neuen Kontakten und die eigentliche Kontaktanfrage lässt sich über Suchaufträge und Tools so optimieren, dass Sie statt mehrerer Stunden höchstens noch ein paar Minuten pro Tag aufbringen müssen. Im ersten Schritt im PreSales Marketing sammeln Sie Kontakte ohne Qualifizierungsanspruch. Bei einem Portal wie XING erreichen Sie wahrscheinlich einen sehr großen Kontaktkreis, bei dem allein die Anfrage zur Vernetzung unwahrscheinlich viel Zeit verschlingen würde.
Ein weiterer Vorteil unter dem Prinzip der Automatisierung: Sie müssen keine Gedanken mehr an solche Aufgaben verschwenden. Wenn Sie zu Beginn Ihrer Aktivitäten einen sorgfältigen Prozessplan aufgestellt haben, können Sie sich auf einen festen Zeitplan verlassen. Soziale Netzwerke als Zeitfresser, diese Problematik betrifft Sie dann schon gar nicht mehr.

  • 2. Vorteil: Umsatzgenerierung

Haben Sie erst einmal einen großen Kontaktkreis aufgebaut, dann folgt im nächsten Schritt die Pflege dieser Kontakte. Mit ersten Verkäufen loten Sie das Vertrauen Ihrer zukünftigen Kunden aus. Für die Produkte von Nabenhauer Consulting hat sich herausgestellt, dass Einstiegsprodukte unter 10,- Euro sich am besten eignen. Durch die Automatisierung und ein großes Netz an Landingpages und Autorespondern werden diese Einstiegsprodukte kontinuierlich angeboten.

Der Verkauf erfolgt vollautomatisch, 7 Tage in der Woche ohne Einschränkungen. Das spült kontinuierlich Geld in Ihre Kassen ohne weiteren Aufwand. Ja, ein Produkt mit 10,- Euro oder weniger klingt zunächst nicht sehr rentabel. Tatsächlich sind die Produktionskosten für ein E-Book, eine Anleitung oder eine Checkliste gering. Für nur 40,- Euro im Moment gibt es absolut ausreichende Newsletter-Software am Markt, mit der Sie tausende von E-Mails versenden können – womit auch die kontinuierliche Werbung kostengünstig bleibt.
Den einmaligen Anschaffungskosten für ein kleineres Informationsprodukt stehen damit geringe monatliche weitere Kosten zur Seite – und ein ständiger Zufluss an Verkäufen. Durch Cross- oder Upselling können Sie den Umsatz noch zusätzlich steigern. Meiner Erfahrung nach schwenken viele Käufer kurz vor dem letzten Klick auf ein höherpreisigeres Produkt um, was den Umsatz noch stärker beeinflusst.

  • 3. Vorteil: PreSales Marketing ist ein selbsterhaltenes System

 
Stellen Sie sich vor, Sie gehen auf Weltreise. Läuft Ihr Unternehmen dann weiter? Das PreSales Marketing System ist darauf ausgelegt, dass es voll automatisiert ablaufen kann, notfalls auch ohne Sie. Durch Ihren Expertenstatus, den Sie sich im Vorfeld aufbauen, ziehen Sie magnetisch neue Kontakte an. Die Kontaktpflege läuft weitgehend automatisch ab und sobald Ihre Kontakte kaufbereit sind, stehen ihnen verschiedene Angebote rund um die Uhr zur Verfügung.

Je mehr Kontakte Sie in XING und in Ihren XING-Gruppen vorweisen, desto mehr Leute werden die Vernetzung mit Ihnen suchen, sich in Ihren Newsletter eintragen und weitere Produkte erwerben. Durch die gute alte Mundpropaganda werden Ihre Informationen ständig weiter empfohlen, was wiederum neue Kontakte anzieht – ich nenne das eine magnetische Anziehungskraft.
Als Unternehmer stoßen Sie diese Prozesse an und überwachen die Umsetzung durch Mitarbeiter oder externe Dienstleister. Diese Koordination lässt sich nach der Implementierung auf das absolute Minimum reduzieren. Ich habe bei einem Umsatz im Millionenbereich in der Verpackungsbranche letztlich nur 5 Stunden pro Woche operativ gearbeitet. Den Rest des Vertriebs hat mein PreSales Marketing System übernommen.

So gut wie jede Branche lässt sich mit dem PreSales Marketing System auf Autopilot setzen. Viele Informationsbestandteile, Mailings oder Produkte lassen sich in verschiedenen Kanälen und Bestandteilen mehrfach verwenden. Das trägt zusätzlich dazu bei, dass Sie viel weniger Zeit als bislang auf Marketing und Akquise verwenden müssen.

Mit dem PreSales Marketing System sparen Sie also Zeit und Energie und gewinnen dafür eine magnetische Anziehungskraft: So setzen Sie Ihre Zeit und Motivation für den direkten Verkauf ein und sichern sichlangfristigen Unternehmenserfolg.
Hat Ihnen dieser Auszug Lust auf mehr gemacht? Dann stöbern Sie doch auf meiner Webseite unter www.presalesmarketing.com  oder fordern Sie unter http://shop.nabenhauer-consulting.com/   weitere Leseproben an!

Daniel Gaiswinkler

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Über den Autor

Daniel Gaiswinkler hat es mit 34 Jahren vom einfachen Postboten mit durchschnittlichem Realschulabschluß zum erfolgreichen Internet-Entrepreneur mit einem tollen Team geschafft.


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